Szkolenie: Praktyk sprzedaży.
Dołącz do profesjonalnego szkolenia z zakresu sprzedaży i zwiększ swoje umiejętności handlowe.
Zarezerwuj swoje miejsce już dziś!
Czas trwania: 1 dnień. Cena: od 4397 PLN Brutto zw. VAT. Forma: offline i online.
Czas trwania: 2 dni. Cena: od 7987 PLN Brutto zw. VAT. Forma: offline i online.
Szkolenie „Praktyk Sprzedaży” to intensywne i interaktywne doświadczenie, które wyposaży Cię w praktyczne umiejętności i wiedzę niezbędne do osiągnięcia sukcesu w dzisiejszym dynamicznym świecie sprzedaży.
Dla kogo jest to szkolenie?
Szkolenie „Praktyk Sprzedaży” dedykowane jest przede wszystkim osobom, takim jak:
Przedstawiciele handlowi:
- Nowi przedstawiciele handlowi: Osoby rozpoczynające swoją karierę w sprzedaży mogą zdobyć solidne podstawy i praktyczne umiejętności, które będą niezbędne w ich pracy.
- Doświadczeni sprzedawcy: Mogą odświeżyć swoją wiedzę, poznać nowe techniki i strategie oraz usprawnić swoje działania sprzedażowe.
Menadżerowie sprzedaży:
- Kierownicy zespołów sprzedażowych: Zyskają narzędzia do efektywniejszego zarządzania zespołem oraz wprowadzania usprawnień w procesach sprzedażowych.
- Dyrektorzy sprzedaży: Będą mogli lepiej zrozumieć procesy sprzedażowe i wdrażać bardziej efektywne strategie w swoich działach.
Dla kogo jeszcze? Rozwiń.
Właściciele małych i średnich przedsiębiorstw:
- Przedsiębiorcy: Osoby prowadzące własne firmy mogą nauczyć się skutecznych technik sprzedaży, które pomogą im zwiększyć przychody i rozwinąć działalność.
Specjaliści ds. obsługi klienta:
- Doradcy klienta: Zdobędą umiejętności, które pozwolą im lepiej rozumieć potrzeby klientów i efektywnie odpowiadać na ich zapytania, co może prowadzić do zwiększenia sprzedaży.
Zespoły sprzedażowe B2B:
- Sprzedawcy działający w segmencie B2B: Szkolenie pomoże im lepiej zrozumieć potrzeby biznesowych klientów i dostosować swoje oferty do specyficznych wymagań rynku B2B.
Osoby pragnące zmienić branżę na sprzedaż:
- Kandydaci do pracy w sprzedaży: Osoby planujące zmianę kariery na sprzedaż mogą zdobyć podstawowe i zaawansowane umiejętności niezbędne do pracy w tej dziedzinie.
Profesjonaliści chcący rozwijać umiejętności interpersonalne:
- Osoby pracujące w marketingu, PR, HR i innych działach: Mogą zwiększyć swoje kompetencje interpersonalne i sprzedażowe, co przełoży się na lepsze wyniki w ich codziennej pracy.
Startupy i nowe zespoły sprzedażowe:
- Nowo powstające zespoły: Mogą nauczyć się efektywnych metod sprzedaży i budować solidne fundamenty dla swoich działań sprzedażowych od samego początku.
Specjaliści ds. marketingu:
- Marketingowcy: Zrozumienie procesów sprzedażowych pomoże im lepiej współpracować z zespołami sprzedaży oraz tworzyć kampanie marketingowe, które skuteczniej przekładają się na sprzedaż.
Konsultanci i trenerzy sprzedaży:
- Profesjonalni trenerzy: Mogą odświeżyć swoją wiedzę i zyskać nowe techniki oraz narzędzia, które będą mogli wykorzystywać w swoich szkoleniach.
Jakie są korzyści z udziału w szkoleniu „Praktyk sprzedaży”?
- Doskonalenie umiejętności sprzedażowych: Nauczysz się skutecznych technik sprzedaży, które pomogą Ci budować relacje z klientami, identyfikować ich potrzeby i przedstawiać oferty w sposób przekonujący.
- Zwiększenie sprzedaży: Dowiesz się, jak tworzyć skuteczne strategie sprzedażowe, które pomogą Ci zwiększyć liczbę klientów i wartość sprzedaży. Poprawa umiejętności negocjacyjnych: Nauczysz się, jak negocjować ceny i warunki umów, aby osiągnąć korzystne dla siebie i Twojej firmy rezultaty.
- Skuteczna komunikacja: Zdobędziesz umiejętności skutecznej komunikacji z klientami, co pozwoli Ci lepiej zrozumieć ich potrzeby i budować z nimi trwałe relacje.
- Wzrost pewności siebie: Udział w szkoleniu wzmocni Twoją pewność siebie i wiarę we własne możliwości, co przełoży się na lepsze wyniki w sprzedaży.
- Zamiana zachowań na bardziej pożądane: Poznasz sposób wdrożenia wiedzy i umiejętności ze szkolenia do swojej codzienności biznesowej, dzięki realizacji Planu Działań Wdrożeniowych.
Jak wygląda ramowy program szkolenia „Praktyk sprzedaży”?
- Sprzedaż jako proces
- Procedury ułatwiające sprzedaż
- Argumenty w sprzedaży
- Profilowanie klienta.
- Identyfikację powodów, dla których klienci kupują lub rezygnują z zakupu.
- Spotkanie handlowe.
- Badanie potrzeb zakupowych (modele i motywy zakupowe klienta biznesowego).
- Obiekcje, jak je wykorzystać.
- Cena i jej obrona.
- Follow up, czyli co dalej po wysłaniu oferty.
- Skuteczny mail w procesie sprzedaży.
- Plan Działań Wdrożeniowych.
Co będzie wiedział absolwent szkolenia „Praktyk sprzedaży”?
- Poznasz wszystkie etapy procesu sprzedaży, co umożliwi bardziej efektywne zarządzanie każdym z nich.
- Nauczysz się tworzyć i stosować procedury, które usprawnią codzienne działania sprzedażowe.
- Otrzymasz narzędzia i techniki do tworzenia przekonujących argumentów, które zwiększą szanse na zamknięcie sprzedaży.
- Nauczysz się skutecznie identyfikować i klasyfikować różne typy klientów.
- Zdobędziesz wiedzę na temat kluczowych motywacji klientów, co pozwoli lepiej odpowiadać na ich potrzeby.
- Poznasz techniki prowadzenia profesjonalnych i efektywnych spotkań z klientami.
- Zrozumiesz różne modele i motywy zakupowe, co umożliwi lepsze dostosowanie oferty do specyfiki klienta B2B.
- Nauczysz się technik przekształcania obiekcji klientów w szanse sprzedażowe.
- Poznasz strategie obrony ceny, co pozwoli na utrzymanie marż i zwiększenie wartości sprzedaży.
- Zrozumiesz znaczenie i najlepsze praktyki follow-upu, co zwiększy Twoje szanse na zamknięcie transakcji.
- Poznasz zasady pisania efektywnych maili sprzedażowych, które przyciągną uwagę klienta.
- Poznasz konkretny plan działań wdrożeniowych, który pomoże w implementacji zdobytej wiedzy w praktyce.
Co będzie umiał absolwent szkolenia „Praktyk sprzedaży”?
- Zwiększysz swoją zdolność do przewidywania i kontrolowania wyników sprzedażowych.
- Dzięki standaryzacji procesów sprzedaży, zwiększysz efektywność pracy swojego zespołu.
- Zdobędziesz umiejętności lepszego dostosowywania argumentów do potrzeb klienta.
- Zwiększysz swoją skuteczność w personalizacji oferty do konkretnego klienta.
- Nauczysz się rozpoznawać sygnały ostrzegawcze, które mogą prowadzić do rezygnacji z zakupu.
- Zwiększysz swoje umiejętności budowania relacji i wzbudzania zaufania podczas spotkań.
- Zwiększysz swoje umiejętności w zakresie odkrywania i zaspokajania rzeczywistych potrzeb klientów.
- Zdobędziesz umiejętności efektywnego radzenia sobie z obiekcjami i ich neutralizowania.
- Nauczysz się przekonywać klientów do wartości oferowanego produktu lub usługi.
- Nauczysz się tworzyć skuteczne plany dalszego działania po pierwszym kontakcie z klientem.
- Zwiększysz swoją skuteczność w komunikacji mailowej i budowaniu relacji na odległość.
- Zwiększysz swoją zdolność do monitorowania i oceny efektywności wdrażanych działań.
W jakiej formie prowadzone jest szkolenie „Praktyk sprzedaży”?
Szkolenie „Praktyk Sprzedaży” będzie prowadzone w sposób warsztatowy i interaktywny, co oznacza, że uczestnicy będą aktywnie zaangażowani w proces nauki. Główne formy prowadzenia szkolenia to:
- Mini wykłady i prezentacje: Krótka forma przekazywania wiedzy teoretycznej, połączona z prezentacjami multimedialnymi.
- Ćwiczenia indywidualne i grupowe: Uczestnicy będą mieli okazję do samodzielnego i zespołowego przećwiczenia poznanych technik i umiejętności.
- Dyskusje: Prowadzone przez trenera dyskusje pozwolą uczestnikom na wymianę poglądów i doświadczeń, a także na pogłębienie wiedzy na temat omawianych zagadnień.
- Gry szkoleniowe: Gry szkoleniowe i symulacje pozwolą uczestnikom na praktyczne zastosowanie poznanych technik w bezpiecznym i angażującym środowisku.
- Case study: Omawianie przykładów z życia wziętych pozwoli uczestnikom na analizę rzeczywistych problemów sprzedażowych i wypracowanie skutecznych rozwiązań.
- Coaching minisesje: Indywidualne sesje z trenerem pozwolą uczestnikom na omówienie swoich indywidualnych potrzeb i wyzwań oraz na otrzymanie wskazówek dotyczących dalszego rozwoju.
- Superwizje indywidualne i grupowe: Superwizje to spotkania, podczas których uczestnicy będą mogli obserwować pracę innych osób i uczyć się na ich błędach i sukcesach.
- Praktyki: Uczestnicy będą mieli okazję do zastosowania poznanych technik w praktyce podczas spotkań z klientami (jeśli jest to możliwe).
Więcej? Rozwiń.
Dodatkowo:
- Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe, które będą mogli wykorzystać do powtórzenia poznanych treści.
Dzięki różnorodnym formom prowadzenia szkolenia, uczestnicy będą mogli:
- Szybko i efektywnie przyswoić wiedzę teoretyczną.
- Rozwinąć praktyczne umiejętności sprzedażowe.
- Pokonać swoje słabości i wzmocnić mocne strony. Zyskać pewność siebie i motywację do działania.
Szkolenie „Praktyk Sprzedaży” to doskonała okazja do tego, aby nauczyć się wszystkiego, co trzeba wiedzieć o skutecznej sprzedaży.
Kto prowadzi szkolenie „Praktyk sprzedaży”?
Maciej Kozubik trener biznesu i sprzedaży w liczbach:
- 4 dyplomy studiów wyższych.
- 2 ukończone uczelnie.
- 5 certyfikatów potwierdzających kompetencje coachingowe.
- 25 certyfikatów potwierdzające kompetencje trenerskie i biznesowe.
- Ponad 12 lat doświadczenia trenerskiego (trener biznesu i sprzedaży).
- Ponad 13 lat doświadczenia coachingowego (coach indywidualny i grupowy).
- Ponad 14 lat w biznesie i 4 lata na stanowisku kierowniczym.
- Ponad 8.000 przeszkolonych osób (na sali szkoleniowej i za pośrednictwem Internetu).
- Ponad 10.000 odbytych spotkań sprzedażowych.
Osiągnięcia (szkoleniowe):
- Najszybszy zwrot inwestycji w szkolenie: 1 dzień.
- Najwyższy zwrot inwestycji w szkolenie (projekt grupowy): 3 mln PLN (w ciągu pierwszego miesiąca).
- Najwyższy zwrot inwestycji w szkolenie realizowane indywidualnie: 300 tys. PLN (w ciągu pierwszego miesiąca).
