Planowanie sprzedaży

Ile muszę zainwestować, aby wziąć udział w szkoleniu “Planowanie sprzedaży”?

Cena szkolenia “Planowanie sprzedaży” zależy od formy realizacji warsztatu:

• Szkolenie online: 4.000 PLN brutto zw. VAT (10 spotkań ok. 60 minut).
• Szkolenie stacjonarne: 8.000 PLN zw. VAT za dwa dni (16 godzin).

• Szkolenie jest kierowanie do pracowników działów sprzedaży i marketingu (m.in. sprzedawców, handlowców, przedstawicieli handlowych, kierowników i dyrektorów sprzedaży, specjalistów do spraw marketingu, kierowników i dyrektorów marketingu), właścicieli małych i średnich firm, a także indywidualnych przedsiębiorców. W szczególności działających w modelu B2B lub wysoko marżowych B2C, w których doradztwo sprzedażowe jest bardzo ważne.
• Start-up’ów, czyli nowo utworzonych przedsiębiorstw niemających oczekiwanych wyników i nierealizujących założeń biznesplanu.
• Przyszłych przedsiębiorców planujących efektywną sprzedaż od pierwszych dni prowadzenia własnej firmy.

• Ekspertów, którzy zjedli zęby na projektowaniu i wdrożeniu procesów marketingu i sprzedaży.

• Firm i osób sprzedających w modelu B2C, produktów masowych, nisko marżowych.

• Osób oczekujących wyników bez pracy i zaangażowania.

• Osób oczekujących obietnic bez pokrycia, magicznych i nieetycznych sztuczek, gwarantujących spektakularny efekt.

• Osób, które od wielu lat działają tak samo i oczekujących, że sam udział w szkoleniu, bez zmiany zachowania i wdrożenia, nagle poprawi ich wyniki.

• Zaprojektowane efektywnego procesu sprzedaży i jego wdrożenia do codzienności zawodowej oraz łatwej współpracy z podmiotami zewnętrznymi, które będą realizować działania marketingowe (np. agencją reklamową).

• Dostarczenie uczestnikom szkolenia narzędzi i opisu procesów umożliwiających sprzedawcom efektywnie oceniać możliwości sprzedażowe oraz ich realizację.

• Analiza SWOT, która narzędziem służącym do wewnętrznej analizy przedsiębiorstwa i jego otoczenia w celu zoptymalizowania strategii zarządzania firmą bądź zbudowania nowego planu strategicznego.
• Persona klienta docelowego (B2B/B2C/mapa osób decyzyjnych). Czyli zdefiniowanie komu będziesz sprzedawać produkty lub świadczyć usługi. Zbudowanie persony pozwala w doborze sposobów i kanałów komunikacji, stworzeniu odpowiedniej strategii działań, a także w tworzeniu właściwych treści, które trafią w gusta twoich potencjalnych klientów.
• Listę argumentów sprzedażowych logicznych i emocjonalnych ułatwiających sprzedaż.
• Wzory pytań prowadzących do złożenia oferty, czyli ułatwiających analizę potrzeb.
• Listy obiekcji i sposobów ich łagodzenia.
• Wzory sposobów obrony ceny. Ułatwiających uzyskanie ceny, którą chcesz otrzymać,
• Wzory rozmów telefonicznych, stosowanych w pierwszych próbach nawiązania kontaktu i nie tylko.
• Wzory maili, stosowanych na całym etapie sprzedaży.
• Plan działań kontynuujących po wysłaniu oferty.
• Opis strategii marketingu i sprzedaży dla własnej firmy, która będzie wdrażana, którą będą wspierać wcześniej wymienione i przygotowane narzędzia.
• Opis działań taktycznych dla działu marketingu i sprzedaży, aby zrealizować cele strategii, czyli plan działań wdrożeniowych (np. Planner treści marketingowych).

Wszystkie te narzędzia tworzą jedną, spójną całość, dzięki której zwiększasz szanse na powtarzalny sukces handlowy.

• Pomoże Ci rozwinąć lub stworzyć strategię zdobywania klientów w środowisku wysokiej konkurencji, sprzedawania z zyskiem, negocjowania na własnych warunkach i dbanie o zadowolenie klientów.
• Nauczysz się dobrych praktyk podnoszących efektywność marketingu i sprzedaży, sprawdzonych na rynku.
• Przeciwstawisz się efektom Covid-19 i Nowego Ładu, wysokiej inflacji oraz problemom całej gospodarki.
• Wszystko to w formie praktycznego warsztatu opartego o powtarzalne i sprawdzone narzędzia.

• Warsztat online, realizowany w formie 10, godzinnych, intensywnych, indywidualnych spotkaniach, między którymi uczestnik realizuje zadania dodatkowe (badawcze i wdrożeniowe).
• Warsztat stacjonarny, realizowany w formie 2-dniowego intensywnego warsztatu. Poprzedzonego zadaniami przed szkoleniowymi, realizowanymi przez uczestników.

• Jak przygotować i wdrożyć strategię sprzedaży i marketingu.

• Dlaczego należy przygotowywać i wdrażać strategię marketingu i sprzedaży.

• Dlaczego należy analizować działania własne i konkurencji w obszarze marketingu i sprzedaży.

• Czym jest analiza SWOT, persona klienta docelowego, drabina wartości.

• Jakimi narzędziami (offline i online) posługiwać się przy pozyskiwaniu klientów, sprzedaży i obsłudze bieżącej klientów.

• Jaką rolę w sprzedaży odgrywa pozyskiwanie klientów.

• Jaką rolę w procesie sprzedaży odgrywają argumenty logiczne i emocjonalne.

• Jakie są źródła obiekcji i sposoby radzenia sobie z nimi.

• Jak bronić ceny.

• Jak prowadzić rozmowy telefoniczne, komunikację SMS i mailową, aby osiągać cele sprzedażowe.

• Jaką rolę odgrywają wskaźniki efektywności.

• Co należy robić po wysłaniu oferty.

• Zaprojektować proces sprzedaży i marketingu, wykorzystując sprawdzone narzędzia.

• Przeprowadzić analizę działań własnych i konkurencji, w szczególności w obszarze sprzedaży i marketingu.

• Przygotować opis klienta docelowego.

• Planować proces pozyskiwania klientów wykorzystując różne narzędzia.

• Projektować ofertę na podstawie drabinę wartości.

• Przeprowadzić analizę potrzeb wykorzystując sprawdzone wzorce pytań.

• Prowadzić komunikację telefoniczną, mailową i SMS, spotkania online prowadzącą do sprzedaży.

• Radzić sobie z obiekcjami i bronić oferowanej ceny.

• Prowadzić działania po wysłaniu oferty, a nie bezczynnie czekać na reakcję ze strony klienta.

• Wdrożyć wiedzę i umiejętności ze szkolenia do swojej codzienności zawodowej.