trener sprzedaży, trener biznesu, coach sprzedaży, szkolenia dla handlowców, szkolenia dla sprzedawców, szkolenia z negocjacji, indywidualny trening sprzedaży, kurs ze sprzedaży, coaching handlowców, coaching sprzedawców, pozyskiwanie klinetów, prospecting, warsztat dla handlowców, warsztat dla sprzedawców, standardy sprzedaży, Maciej Kozubik

Rady trenera – Techniki sprzedaży: Sprzedaż to gra, poznaj jej zasady.

 

Myślisz, że sprzedaż to łatwy sposób na szybkie wzbogacenie? Nic bardziej mylnego! Sprzedaż to sztuka, której opanowanie wymaga czasu, zaangażowania i odpowiedniej strategii.

Wielu sprzedawców mylnie uważa, że wystarczy uśmiech i gadatliwość, by osiągnąć sukces. W rzeczywistości, aby stać się mistrzem sprzedaży, trzeba poznać jej tajniki i opanować sztukę negocjacji. Umiejętnie zadawać pytania i słuchać odpowiedzi. Argumentować na poziomie emocjonalnym i racjonalnym. Bronić ceny i radzić sobie z obiekcjami. Finalizować sprzedaż i profesjonalnie dbać o klienta. Najważniejsza w tym wszystkim jest rzetelność. Tego oczekują wszyscy klienci. A czy wszyscy handlowcy tacy są? Nie bardzo.

W tym artykule odkryjesz sekrety skutecznej sprzedaży i dowiesz się, jak pokonać typowe błędy popełniane przez sprzedawców. Nauczysz się budować silne relacje z klientami, identyfikować ich potrzeby i negocjować korzystne dla obu stron umowy.

Sprzedaż to nie walka, ale gra, w której możesz zostać mistrzem! Wystarczy uzbroić się w odpowiednią wiedzę i narzędzia, a sukces będzie na wyciągnięcie ręki. Dodaj do tego czas na wdrożenie nowych kompetencji i częściej będziesz wygrywać w grze, nazwanej sprzedażą.

Gotowy na odkrycie tajników skutecznej sprzedaży? Zaczynamy!

 

Ograniczające Przekonania w Procesie Handlowym: Opowieść o Marku.

Marek, młody i ambitny handlowiec, od kilku lat pracował w firmie zajmującej się sprzedażą oprogramowania dla firm. Początkowo jego wyniki były imponujące, ale z czasem zaczął napotykać na coraz więcej trudności. Zamknięcie transakcji stawało się często wyzwaniem, a klienci coraz częściej rezygnowali z zakupu, niż wcześniej. Marek zaczął się zastanawiać, co robi źle.

Pewnego dnia podczas spotkania z kolegą z branży, Marka usłyszał o szkoleniu z „Praktyk sprzedaży”. Zaintrygowany, postanowił wziąć w nim udział. To właśnie tam dowiedział się o ograniczających przekonaniach, które blokowały jego sukces.

Mit 1: kupujący jest królem.

Marek często myślał, że klient ma wszystkie karty w ręku. Obawiał się, że jeśli nie spełni wszystkich jego oczekiwań, ten odejdzie do konkurencji. Pamiętał jedną z transakcji, kiedy klient żądał znacznej obniżki ceny. Marek, bojąc się utraty sprzedaży, uległ. Później żałował swojej decyzji, bo zrozumiał, że firma straciła na tym kroku sporo pieniędzy.

Na szkoleniu Marek uświadomił sobie, że klient nie jest królem. To on, jako sprzedawca, ma wartość do zaoferowania. Nauczył się, jak analizować potrzeby klientów, pewnie prezentować produkt i budować relacje z klientem, opierając się na wzajemnym szacunku i zaufaniu. Do tego radzić sobie z obiekcjami, tymi prawdziwymi dobrze brzmiącymi. Logicznie bronić ceny. Przygotowywać skuteczne oferty i prowadzić działania po ich wysłaniu, które prowadzą do finalizacji sprzedaży.

Mit 2: kupujący wie, czego chce.

Do tej pory Marek zakładał, że klient dokładnie wie, czego potrzebuje. Często zdarzało się jednak, że klienci nie byli w stanie jasno określić swoich potrzeb. To prowadziło do nieporozumień i frustracji.

Na szkoleniu Marek poznał techniki zadawania pytań, które pomagają odkryć prawdziwe potrzeby klienta. Dowiedział się, że klient nie zawsze wie, co chce, ale potrzebuje profesjonalnego doradztwa, aby znaleźć najlepsze rozwiązanie dla swoich problemów.

Mit 3: cena jest najważniejsza.

Marek często przeceniał znaczenie ceny. Myślał, że jeśli nie zaoferuje najniższej ceny na rynku, klient nie zdecyduje się na zakup. Pamiętał jedną z transakcji, kiedy stracił klienta, bo konkurencja zaproponowała mu produkt o kilka złotych tańszy.

Na szkoleniu Marek uświadomił sobie, że cena to tylko jeden z wielu elementów negocjacji. Nauczył się, jak podkreślać wartość swojego produktu i budować u klienta przekonanie, że oferta jest warta swojej ceny.

Mit 4: konkurencja ma lepszą ofertę.

Marek często porównywał swoją ofertę z ofertą konkurencji i obawiał się, że jego produkt jest gorszy. To negatywnie wpływało na jego pewność siebie i zdolność do skutecznej prezentacji.

Na szkoleniu Marek dowiedział się, że każda firma ma swoje mocne i słabe strony. Nauczył się skupiać na atutach swojej oferty i nie porównywać się do konkurencji. Nauczył się, jak przygotowywać silne argumenty, jak oceniać konkurencję i jej ofertę.

Mit 5: twardość w negocjacjach.

Marek był przekonany, że tylko twarda postawa w negocjacjach przynosi rezultaty. Często zdarzało mu się być szorstkim i aroganckim w stosunku do klientów, co zniechęcało ich do zakupu.

Na szkoleniu Marek poznał zasady negocjacji opartej na wzajemnym szacunku i zrozumieniu. Nauczył się, że ważniejsze od dominacji jest budowanie relacji z klientem i szukanie rozwiązań korzystnych dla obu stron. Poznał różne techniki i triki negocjacyjne. Sposoby jak się przed nimi bronić. Zrozumiał, że przygotowanie do negocjacji odgrywa tak samo ważną rolę, jak kontrola emocje, w ich trakcie. Nauczył się stosować narzędzia negocjacyjne przyspieszające przygotowanie negocjacji i podnoszące ich efektywność.

Mit 6: obniżka ceny jako jedyny atut.

Marek myślał, że obniżka ceny to jedyny sposób na zamknięcie transakcji. Często zdarzało mu się oferować rabaty, nawet jeśli nie było to konieczne. To prowadziło do obniżenia marży i strat firmy.

Na szkoleniu Marek dowiedział się, że ma wiele innych atutów, takich jak dodatkowe usługi, gwarancje, czy elastyczne warunki płatności. Nauczył się, jak wykorzystywać te atuty w negocjacjach i zamykać transakcje bez obniżania ceny.

Dzięki szkoleniu Marek zrozumiał, że ograniczające przekonania blokowały jego sukces w sprzedaży.

 

Rzeczywistość Sprzedaży: Opowieść o Ani.

Ania od zawsze marzyła o pracy w sprzedaży. Uwielbiała kontakt z ludźmi i czuła w sobie talent do przekonywania. Po studiach udało jej się dostać wymarzoną pracę w salonie meblowym. Początki nie były łatwe. Ania czuła się onieśmielona i często popełniała błędy. Myślała, że klienci zawsze wiedzą, czego chcą i oczekują najniższej ceny.

Pewnego dnia do salonu przyszedł pan Kowalski. Chciał kupić nowy narożnik, ale był niezdecydowany. Nie wiedział jaki model wybrać i jaki materiał obicia będzie najbardziej odpowiedni. Ania, zamiast pokazywać mu najtańsze modele, postanowiła dokładnie wysłuchać jego potrzeb. Dowiedziała się, że pan Kowalski ma małe dzieci i często przyjmuje gości. Zaproponowała mu narożnik z wytrzymałej tkaniny i rozkładaną funkcją spania. Pan Kowalski był zachwycony. Nie tylko kupił narożnik, ale też zamówił dostawę i montaż. Ania po raz pierwszy poczuła prawdziwą satysfakcję z pracy.

Z czasem Ania coraz lepiej poznawała zasady sprzedaży. Zrozumiała, że klient nie zawsze ma wszystkie atuty. Często brakuje mu wiedzy o produktach lub nie wie dokładnie, czego chce. To daje sprzedawcy szansę na zaprezentowanie swojej oferty i zbudowanie relacji z klientem. Ania nauczyła się też, że cena to tylko jeden z elementów transakcji. Klient może być skłonny zapłacić więcej za lepszą obsługę, szybszą dostawę lub dodatkowe usługi.

Pewnego dnia do salonu przyszedł pan Nowak. Chciał kupić nowy zestaw kuchenny, ale miał ograniczony budżet. Ania nie chciała stracić klienta, ale też nie chciała sprzedawać zestawu poniżej ceny zakupu. Zaproponowała panu Nowakowi kilka modeli w jego budżecie i wyjaśniła mu różnice między nimi. Pan Nowak był pod wrażeniem fachowości Ani i jej chęci pomocy. Ostatecznie zdecydował się na zakup jednego z modeli i był bardzo zadowolony z zakupu.

Ania stała się jedną z najlepszych sprzedawców w salonie. Nauczyła się, że w sprzedaży najważniejsze jest budowanie relacji z klientem i zrozumienie jego potrzeb. Zrozumiała też, że sprzedawca ma wiele atutów, których nie ma klient, i że może je wykorzystać, aby osiągnąć sukces.

Ania swoją historią udowadnia, że w sprzedaży nie ma czarodziejskich formuł. Sukces odnosi ten, kto potrafi słuchać klienta, rozumieć jego potrzeby i wykorzystywać swoją wiedzę i umiejętności do budowania relacji i negocjacji.

 

Sprzedaż to gra_Maciej Kozubi_Trener Sprzedaży

Rys. 1. Rady trenera – Techniki sprzedaży: Sprzedaż to gra, poznaj jej zasady.

 

Prawdziwa siła handlowca: W pogoni za doskonałością.

W sercu każdego wybitnego handlowca tkwi niewidoczna siła, która czyni go mistrzem w swojej dziedzinie. Nie jest to magiczna formuła ani wrodzony talent, lecz zbiór cech, które każdy może rozwinąć w sobie poprzez ciężką pracę i nieustanne dążenie do doskonałości.

Silna wiara w siebie i swoje umiejętności:

Podstawą sukcesu w sprzedaży jest niezachwiana wiara we własne możliwości. To ona pozwala pokonać strach przed porażką, wytrwać w obliczu trudności i z optymizmem patrzeć w przyszłość. Silny handlowiec nie boi się wyzwań, bo wie, że posiada narzędzia i umiejętności, by je pokonać.

Zaangażowanie i otwartość na nowe wyzwania:

Sprzedaż to nieustanna gra, w której trzeba być gotowym na zmiany i nowe sytuacje. Wybitny handlowiec nie boi się wychodzić poza strefę komfortu, chętnie podejmuje nowe wyzwania i stale poszukuje nowych możliwości rozwoju.

Głęboka wiedza o produkcie i potrzebach klienta:

Aby skutecznie sprzedawać, trzeba dogłębnie rozumieć produkt, jego cechy i zalety. Niezwykle ważne jest również poznanie potrzeb i oczekiwań klienta. Tylko wtedy handlowiec będzie w stanie przedstawić ofertę dopasowaną do indywidualnych wymagań i zbudować satysfakcjonującą relację z klientem.

Umiejętność budowania relacji i negocjacji:

Sprzedaż to nie tylko prezentowanie produktu, ale przede wszystkim budowanie relacji z ludźmi. Wybitny handlowiec potrafi nawiązać kontakt z klientem, zyskać jego zaufanie i zrozumieć jego potrzeby. Jest również mistrzem negocjacji, umiejącym osiągnąć porozumienie korzystne dla obu stron.

Ciągły rozwój i doskonalenie swoich umiejętności:

Świat sprzedaży nieustannie się zmienia. Nowe technologie, trendy i oczekiwania klientów wymagają od handlowców ciągłego doskonalenia swoich umiejętności. Wybitny handlowiec nigdy nie spoczywa na laurach, chętnie uczestniczy w szkoleniach, czyta fachową literaturę i obserwuje najlepszych w branży.

Prawdziwa siła handlowca nie tkwi w pojedynczej cesze, lecz w harmonijnym połączeniu wszystkich wymienionych elementów. To one tworzą fundament, na którym buduje się sukces w sprzedaży.

Pamiętaj, że droga do mistrzostwa jest długa i wymaga wytrwałości. Nie zrażaj się porażkami, traktuj je jako cenne lekcje na drodze do doskonałości. Inwestuj w swój rozwój, nieustannie poszerzaj swoją wiedzę i umiejętności, a z czasem staniesz się mistrzem sprzedaży, którego nikt nie będzie w stanie dogonić.

Sprzedaż to gra_Maciej Kozubi_Trener Sprzedaży_1

Rys. 2. Rady trenera – Techniki sprzedaży: Sprzedaż to gra, poznaj jej zasady.

 

Sprzedaż to gra, w której wygrywa każdy: korzyści dla wszystkich stron.

Sprzedaż to nieustanna gra, w której uczestniczą trzy strony: klient, sprzedawca i firma. W idealnym scenariuszu wszyscy gracze odnoszą z niej wymierne korzyści, tworząc sytuację „win-win-win”.

Klient:

  • Spełnienie oczekiwań: Celem każdego zakupu jest zaspokojenie konkretnej potrzeby lub pragnienia klienta. Wybitny sprzedawca potrafi trafnie zidentyfikować te potrzeby i zaproponować produkt, który idealnie do nich pasuje. Klient, który otrzymuje produkt spełniający jego oczekiwania, jest usatysfakcjonowany i skłonny do ponownych zakupów w przyszłości.
  • Uzyskane korzyści: Oprócz zaspokojenia podstawowych potrzeb, produkt może oferować dodatkowe korzyści, takie jak oszczędność czasu, poprawę komfortu życia lub zwiększenie prestiżu. Wyeksponowanie tych dodatkowych atutów przez sprzedawcę jeszcze bardziej wzmacnia satysfakcję klienta z zakupu.

Sprzedawca:

  • Pozytywne relacje: Budowanie pozytywnych relacji z klientem to klucz do długofalowego sukcesu w sprzedaży. Klient, który czuje się szanowany, wysłuchany i zrozumiany, chętniej wraca do tego samego sprzedawcy i poleca go innym.
  • Satysfakcjonująca sprzedaż: Zamknięcie satysfakcjonującej sprzedaży to nie tylko kwestia osiągnięcia określonego poziomu przychodów. To również poczucie spełnienia wynikające z dostarczenia klientowi produktu, który realnie poprawi jego życie.
  • Rozwój osobisty: Sprzedaż to dziedzina, która wymaga ciągłego rozwoju osobistego. Doskonalenie umiejętności komunikacji, negocjacji i budowania relacji z ludźmi przynosi korzyści nie tylko w sferze zawodowej, ale również w życiu prywatnym.

Firma:

  • Zwiększony zysk: Sprzedaż produktów generuje zysk, który jest niezbędny do funkcjonowania i rozwoju firmy. Im więcej satysfakcjonujących sprzedaży, tym wyższy zysk i lepsza sytuacja finansowa firmy.
  • Mocna pozycja na rynku: Zdobycie zaufania klientów i budowanie pozytywnej reputacji marki to klucz do sukcesu na konkurencyjnym rynku. Firma, która słynie z wysokiej jakości produktów, doskonałej obsługi klienta i etycznych praktyk biznesowych, zyskuje przewagę nad konkurencją.

Współpraca dla osiągnięcia wspólnego celu:

Sprzedaż to nie walka o dominację, ale współpraca zmierzająca do osiągnięcia wspólnego celu: zaspokojenia potrzeb klienta. Klient, sprzedawca i firma wspólnie tworzą łańcuch wartości, w którym każdy element odgrywa kluczową rolę.

Korzyści płynące ze strategii „win-win-win” są nieocenione. Klient staje się lojalnym ambasadorem marki, sprzedawca czerpie satysfakcję z udanej transakcji, a firma buduje mocną pozycję na rynku. To właśnie w tej wizji tkwi prawdziwa esencja udanej sprzedaży.

 

Sprzedaż to nie tylko sztuka, ale i gra, w której każdy może wygrać!

Aby odnieść sukces w tej dziedzinie, niezbędne jest wyjście poza schematy i porzucenie ograniczających przekonań. Prawdziwy mistrz sprzedaży nieustannie się rozwija, dążąc do doskonałości w budowaniu relacji z klientami, rozumieniu ich potrzeb i negocjacjach.

Kluczowe elementy sukcesu w sprzedaży:

  • Silna wiara w siebie i swoje umiejętności: Wierząc w siebie, pokonasz strach przed porażką i wytrwasz w dążeniu do celu.
  • Zaangażowanie i otwartość na nowe wyzwania: Bądź gotowy na zmiany i nowe sytuacje, chętnie podejmuj wyzwania i poszukuj możliwości rozwoju.
  • Głęboka wiedza o produkcie i potrzebach klienta: Dogłębne zrozumienie produktu i jego zalet, połączone z empatią i umiejętnością rozpoznawania potrzeb klienta, to klucz do sukcesu.
  • Umiejętność budowania relacji i negocjacji: Nawiązuj kontakt z klientem, buduj zaufanie i zrozumienie. Mistrzowskie negocjacje prowadzą do satysfakcjonujących dla obu stron porozumień.
  • Ciągły rozwój i doskonalenie umiejętności: Świat sprzedaży nieustannie się zmienia. Inwestuj w swój rozwój, uczestnicz w szkoleniach, czytaj literaturę fachową i obserwuj najlepszych w branży.

Pamiętaj:

  • Sprzedaż to gra, w której wygrywają wszyscy — klient, sprzedawca i firma.
  • Budowanie pozytywnych relacji z klientem to klucz do długofalowego sukcesu.
  • Satysfakcjonująca sprzedaż to nie tylko zysk, ale też poczucie spełnienia z dostarczenia klientowi wartościowego produktu.
  • Ciągły rozwój i doskonalenie umiejętności to droga do mistrzostwa w sprzedaży.

Stosując się do tych zasad i wytrwale dążąc do celu, możesz stać się mistrzem sprzedaży i osiągnąć imponujące sukcesy w tej dziedzinie!

 

Maciej Kozubik Trener sprzedaży

 

Szukasz sposobu na zwiększenie sprzedaży i budowanie silnych relacji z klientami?

Zatrudnij eksperta od sprzedaży — Macieja Kozubika!

Maciej Kozubik to doświadczony trener sprzedaży, który pomoże Ci osiągnąć wyznaczone cele biznesowe. Oferuje on szeroki zakres usług, w tym:

  • Indywidualne szkolenia z zakresu sprzedaży: Maciej dostosuje swoje szkolenia do Twoich indywidualnych potrzeb i pomoże Ci rozwinąć umiejętności niezbędne do pozyskiwania nowych klientów, zwiększania sprzedaży i negocjowania korzystnych warunków umów.
  • Szkolenia grupowe: Maciej oferuje również szkolenia grupowe dla zespołów sprzedażowych. Szkolenia te są doskonałym sposobem na podniesienie umiejętności całego zespołu i poprawę efektywności sprzedaży. Szkolenia są realizowane w formie online i stacjonarnie.

Dlaczego warto skorzystać z usług Macieja Kozubika?

  • Doświadczenie: Maciej ma wieloletnie doświadczenie w pracy z firmami z różnych branż. Zna on wyzwania, z jakimi borykają się firmy w zakresie sprzedaży, i wie, jak im pomóc.
  • Skuteczność: Metody szkoleniowe Macieja są sprawdzone i skuteczne. Jego klienci odnotowują znaczący wzrost sprzedaży po ukończeniu jego szkoleń.
  • Indywidualne podejście: Maciej dostosowuje swoje szkolenia do indywidualnych potrzeb każdego klienta. Zapewnia on swoim klientom spersonalizowane wsparcie i pomoc.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Maciej Kozubik może pomóc Ci rozwinąć Twój biznes, odwiedź jego stronę internetową lub skontaktuj się z nim bezpośrednio.

 

Maciej Kozubik PFaZnalazłeś w tekście elementy inspirujące i nowatorskie, a może nie zgadzasz się z autorem? Powiedz nam o tym, napisz, z czym się nie zgadzasz, uargumentuj to, wzbogać tekst o swoje uwagi. Nic tak nie buduje atmosfery portalu, jak inteligentni czytelnicy umiejący zanalizować i wyartykułować swoje spostrzeżenia.

 

Autor: Maciej Kozubik — Dyplomowany Coach, Trener Biznesu, Ekonomista. Absolwent dwóch uczelni wyższych (Akademii Ekonomicznej w Katowicach i Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu). Pracował w korporacjach, w tym międzynarodowych. Praktyk biznesu. Nieprzerwanie podąża przed siebie, wyznacza sobie ambitne cele i szuka nowych inspiracji. To, co go wyróżnia, to silna wiara w ludzi i ich potencjał, dlatego namawia ich do inwestowania w siebie i rozwijania swoich pasji. Jest przekonany, że każdy jest stworzony, by odnosić sukcesy. Dzisiaj zajmuje się coachingiem i szkoleniami. Prowadzi firmę szkoleniową Grupa Kozubik i Partnerzy.